新規業界チーム_BizDevメンバー

募集概要

当社クライアントは、AI技術を活用した計画最適化ソリューションを提供する企業です。このたび、**新規業界の探索と検証を推進するBizDevリード**を募集します。

フロンティア事業部に所属し、既存領域にとどまらず、建設・インフラをはじめとする新たな業界への進出可能性を検証します。単なる営業活動ではなく、「どの業界に、どのような形で参入すべきか」を定義し、次の事業機会をつくることがミッションです。

仮説立案、顧客ヒアリング、アセスメント、PoC推進を通じて、技術適用可能性と事業投資価値を見極め、知見を組織資産として蓄積していただきます。

業務内容

• 新規業界・新規領域に関する仮説立案、ターゲット企業の整理、アプローチ設計
• 候補企業へのヒアリング・商談を通じた課題把握、業界構造・業務課題の解像度向上
• アセスメントやPoCの企画・推進補助、または主担当としてのプロジェクト推進
• 技術適用可能性、導入効果、横展開可能性、プロダクト化余地などの整理・検証
• ヒアリングやPoCで得られた知見のドキュメント化、評価フレームワークや再利用可能なプロセス・テンプレートへの落とし込み

チーム体制

立ち上がったばかりの組織であり、人員拡大とともに組織づくりも全員で行うフェーズです。

• 事業責任者（BizDev兼務）：1名
• ソフトウェアエンジニア：2名
• アルゴリズムエンジニア：3名

このポジションの魅力

• **新規業界をつくる側に立てる**：既存顧客への提案にとどまらず、「次にどの業界・領域を攻めるべきか」そのものを探索・定義できます
• **営業に閉じない事業開発経験**：顧客ヒアリング、アセスメント、PoC、技術検証、事業性評価、ナレッジ化まで一連のプロセスを経験できます
• **高い技術力を持つチームと社会インフラ課題に向き合える**：単なる無形商材の営業ではなく、実際の複雑なオペレーション課題に対して技術をどう当てるかを考えながら価値提供できます

応募要件

必須要件

• 法人向けの提案営業、事業開発、コンサルティング、またはプロジェクト推進のご経験
• 新規顧客に対するご経験あれば尚可
• 顧客課題を整理し、仮説を持って提案・対話を粘り強く行ったご経験
• 社内外の関係者を巻き込みながら物事を前に進めたご経験

歓迎要件

• エンタープライズ企業向けの営業・導入支援・アカウントマネジメント経験
• 建設、航空、インフラ、物流、製造、自治体、防衛などの業界知見
• IT、AI、データ活用、SaaS、数理最適化などの技術テーマへの理解または業務経験
• PoC、業務アセスメント、業務改善、DX推進などの仮説検証型プロジェクトのご経験
• 事業会社における計画策定業務（生産計画、配船計画など）のご経験

求める人物像

• お客様やチームメンバーと共に本質的な価値の創出に誠実に向き合える、価値に向かって行動できる方
• チーム全体として最善を尽くし事業の発展を楽しめる方
• 自らの成長と同じようにチームメンバーの成長を大切に思いできる限りのサポートを惜しまない方

待遇・勤務条件

• **年収**：600万円〜1,300万円（現年収を考慮し応相談）
• **賞与**：年2回（4月、10月）
• **勤務地**：東京都千代田区（リモートワーク制度あり）
• **勤務時間**：フレックス制（コアタイムなし）8:00〜22:00の間で8時間勤務
• **休日**：土日祝、年末年始
• **福利厚生**：社会保険完備、確定拠出年金、通勤手当（上限3万円/月）、副業OK（申請制）、全社懇親会、年次合宿、服装自由
• **試用期間**：3ヶ月（待遇変更なし）