Enterprise Sales Manager - Manufacturing Tech (Japan)

About the Role

Our client, a leading AI-native frontline operations platform company, is seeking an experienced Enterprise Sales Manager to drive revenue growth in the Japanese market. This is a remote position for 2026, with plans to establish a physical office in 2027. The ideal candidate will manage the full sales cycle from prospecting to closing strategic deals within mid-market and enterprise manufacturing accounts.

Key Responsibilities

• Drive revenue growth in the Japanese market by managing the full sales cycle, from prospecting to closing strategic deals within mid-market and enterprise accounts in targeted industries
• Develop and execute effective sales strategies to achieve and exceed quarterly and annual revenue targets
• Present compelling value propositions that address customer pain points and demonstrate technical superiority of cloud-native, no-code platforms
• Build and maintain strong relationships with key stakeholders, including VP/C-level executives and technical decision-makers
• Accurately forecast sales pipeline and maintain meticulous records in Salesforce.com
• Collaborate with cross-functional teams (Sales Engineering, Marketing, Customer Success) to ensure customer satisfaction and successful implementations
• Stay up-to-date on industry trends and competitive landscape to effectively position solutions
• Speak fluently about current trends related to SaaS, PaaS, IoT, and cloud solutions

Requirements

• 5-8+ years of proven success in SaaS sales, ideally within the manufacturing or industrial sector
• Proven track record of exceeding quota in complex SaaS sales cycles, from prospecting to close
• Experience selling complex enterprise software solutions to Japanese clientele within a high-growth startup or scale-up environment
• Demonstrated history of consistently exceeding quota in previous sales roles
• Proficient in Salesforce.com, Outreach, ZoomInfo, and LinkedIn Sales Navigator
• Excellent written and verbal communication skills in both English and Japanese, with ability to present complex solutions to diverse audiences
• Strong ability to manage multiple priorities and maintain a high volume of activity
• Highly productive communication skills, with ability to manage multiple emails, phone calls, social media, and more each day
• Valid Japanese work visa (visa sponsorship not available)

Nice to Have

• Demonstrated ability to navigate complex sales scenarios and provide creative solutions
• Experience working at a start-up or helping to develop a new business unit in a multinational company
• Knowledge of MES or other manufacturing software
• Comfortable with ambiguity and eager to contribute to building scalable sales processes
• Demonstrated ability to learn new software quickly
• Genuine, humble, and intellectually curious, with a passion for learning about manufacturing and technology

What We Offer

• Direct impact on product and culture
• Company equity
• Hybrid work style with remote flexibility
• Learning & Development benefit
• Comprehensive social insurance package (Health, Pension, Employment, and Workers' Compensation)
• Commutation allowance
• Collaborative environment working with Sales, Customer Success, GTM & Operations, Marketing, and Professional Services teams

日本語版 / Japanese

募集概要

当社のクライアントは、AI搭載のフロントライン業務プラットフォームを提供するリーディングカンパニーです。日本市場における売上成長を牽引するエンタープライズセールスマネージャーを募集しています。2026年はフルリモート勤務、2027年にオフィス開設予定です。ミドルマーケットおよびエンタープライズ向け製造業アカウントにおいて、見込み客開拓からクロージングまでのフルセールスサイクルを管理いただきます。

主な業務内容

• ミドルマーケットおよびエンタープライズアカウントにおける戦略的案件の見込み客開拓からクロージングまでのフルセールスサイクル管理を通じた、日本市場における売上成長の推進
• 四半期および年間売上目標を達成・超過するための効果的な営業戦略の策定と実行
• 顧客の課題に対応し、クラウドネイティブ・ノーコードプラットフォームの技術的優位性を実証する説得力のある価値提案の提示
• VP/C レベルのエグゼクティブや技術的意思決定者を含む主要ステークホルダーとの強固な関係構築と維持
• Salesforce.com における正確な営業パイプライン予測と記録の維持
• セールスエンジニアリング、マーケティング、カスタマーサクセスなど部門横断チームとの協業による顧客満足と導入成功の実現
• 業界トレンドと競合状況の最新情報を把握し、ソリューションを効果的にポジショニング
• SaaS、PaaS、IoT、クラウドソリューションに関する最新トレンドについて流暢に説明

応募要件

• SaaS営業における5〜8年以上の実績（製造業または産業分野が理想的）
• 見込み客開拓からクロージングまでの複雑なSaaS営業サイクルにおいて、ノルマを超過達成した実績
• 高成長スタートアップまたはスケールアップ企業において、日本の顧客に複雑なエンタープライズソフトウェアソリューションを販売した経験
• 過去の営業職においてノルマを継続的に超過達成した実績
• Salesforce.com、Outreach、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigatorの習熟
• 複雑なソリューションを多様な聴衆に提示できる、優れた日本語および英語でのライティングおよびコミュニケーションスキル
• 複数の優先事項を管理し、高いボリュームの活動を維持する能力
• 日々の複数のメール、電話、ソーシャルメディアなどを管理できる高い生産性のコミュニケーションスキル
• 有効な日本での就労ビザ保持（ビザスポンサーシップ不可）

歓迎要件

• 複雑な営業シナリオをナビゲートし、創造的なソリューションを提供する能力
• スタートアップでの勤務経験、または多国籍企業における新規事業部門の立ち上げ経験
• MESまたはその他の製造業向けソフトウェアに関する知識
• 曖昧さに対する適応力と、拡張可能な営業プロセス構築への意欲
• 新しいソフトウェアを迅速に学習する能力
• 誠実で謙虚、知的好奇心が旺盛で、製造業とテクノロジーに関する学習への情熱

提供できるもの

• 製品と企業文化への直接的な影響力
• 会社の株式
• リモート柔軟性を備えたハイブリッド勤務スタイル
• 学習・能力開発手当
• 包括的な社会保険パッケージ（健康保険、年金、雇用保険、労災保険）
• 通勤手当
• セールス、カスタマーサクセス、GTM＆オペレーション、マーケティング、プロフェッショナルサービスチームとの協働環境