Head of Commercial – Japan (SaaS / Innovation Intelligence)

About the Role

Our client, a global AI-native SaaS company specializing in innovation intelligence, is seeking a Head of Commercial to lead their commercial business in Japan. This is a highly strategic leadership role responsible for driving revenue growth, leading a high-performing commercial organization, and building long-term relationships with Japan's largest enterprise customers.

This is a Player-Coach position—someone who enjoys leading teams while remaining actively involved in strategic customer engagements and complex enterprise sales.

Key Responsibilities

Commercial Leadership

• Develop and execute the commercial strategy for the Japan market
• Own revenue growth, forecasting, pipeline management, and overall business performance
• Identify new market opportunities and accelerate expansion across strategic industries

Team Leadership

• Lead, mentor, and develop the Japan Commercial organization across Enterprise Sales, Key Accounts, Customer Success, and Channel Partnerships
• Build a high-performance culture focused on customer success, collaboration, and execution
• Recruit and develop top commercial talent as the organization continues to grow

Enterprise Sales

• Personally lead strategic enterprise opportunities and executive-level customer engagements
• Build trusted relationships with C-level stakeholders across Japan's leading enterprises
• Navigate complex, multi-stakeholder sales cycles and negotiate high-value commercial agreements

Cross-Functional Collaboration

• Partner closely with Product, Marketing, Customer Success, Solutions Consulting, and Global Leadership
• Represent market feedback and customer insights to influence product development and go-to-market initiatives

Requirements

• 10+ years of experience in Enterprise SaaS, Technology, Data, or Information Services
• Proven experience leading high-performing commercial or enterprise sales organizations
• Strong track record of selling complex enterprise solutions to executive stakeholders
• Excellent leadership, communication, and stakeholder management skills
• Native-level Japanese and business-level English

Nice to Have

• Experience within Intellectual Property (IP), Patent Information, Innovation Management, R&D Intelligence, Scientific Information, Legal Technology, or adjacent industries
• Experience working with enterprise customers in manufacturing, pharmaceuticals, chemicals, electronics, automotive, or other innovation-driven industries

What We Offer

• Join a leading AI-native Innovation Intelligence platform
• Work at the intersection of AI, Intellectual Property, R&D, and enterprise innovation
• Lead commercial growth in one of the company's most strategic markets
• Significant autonomy and influence in a fast-growing global organization
• Collaborate directly with global leadership while shaping the future of innovation across Japan

日本語版 / Japanese

ポジション概要

当社のクライアントは、イノベーションインテリジェンスを専門とするグローバルAIネイティブSaaS企業です。日本市場におけるコマーシャル事業を統括する責任者を募集しています。本ポジションは、売上成長の推進、ハイパフォーマンスな営業組織の構築、日本の大手エンタープライズ顧客との長期的な関係構築を担う、極めて戦略的なリーダーシップ職です。

本ポジションは、プレイングマネージャーとしての役割です。チームをリードしながら、戦略的な顧客エンゲージメントや複雑なエンタープライズセールスにも積極的に関与いただきます。

主な業務内容

コマーシャルリーダーシップ

• 日本市場における商業戦略の策定と実行
• 売上成長、予測管理、パイプライン管理、事業全体のパフォーマンス管理
• 新たな市場機会の特定と戦略的業界における事業拡大の加速

チームマネジメント

• エンタープライズセールス、キーアカウント、カスタマーサクセス、チャネルパートナーシップを含む日本のコマーシャル組織の統括、育成、開発
• 顧客成功、コラボレーション、実行力に重点を置いたハイパフォーマンス文化の構築
• 組織拡大に伴う優秀な営業人材の採用と育成

エンタープライズセールス

• 戦略的なエンタープライズ案件および経営層レベルの顧客エンゲージメントを自ら主導
• 日本を代表する企業のC-levelステークホルダーとの信頼関係の構築
• 複雑なマルチステークホルダー型商談プロセスをリードし、高額商談の交渉を推進

クロスファンクショナルな連携

• プロダクト、マーケティング、カスタマーサクセス、ソリューションコンサルティング、グローバルリーダーシップとの緊密な連携
• 市場フィードバックや顧客インサイトをプロダクト開発やGo-to-Market戦略に反映

応募要件

• エンタープライズSaaS、テクノロジー、データ、情報サービス分野における10年以上の経験
• ハイパフォーマンスな営業組織またはエンタープライズセールス組織のリード経験
• 経営層ステークホルダーに対する複雑なエンタープライズソリューションの販売実績
• 優れたリーダーシップ、コミュニケーション、ステークホルダーマネジメントスキル
• 日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル

歓迎要件

• 知的財産（IP）、特許情報、イノベーションマネジメント、R&Dインテリジェンス、科学情報、リーガルテクノロジー、または関連業界での経験
• 製造、医薬品、化学、電子機器、自動車、またはその他のイノベーション主導型業界におけるエンタープライズ顧客との取引経験

提供できるもの

• 世界をリードするAIネイティブのイノベーションインテリジェンスプラットフォームへの参画
• AI、知的財産、R&D、エンタープライズイノベーションの交差点でのキャリア
• 戦略的市場である日本におけるコマーシャル成長のリード
• 急成長するグローバル組織における高い自律性と影響力
• グローバルリーダーシップとの直接的な協働を通じた日本のイノベーションの未来への貢献