About the Role
We are seeking an exceptional Partner Director to lead our Japan market expansion. This is a unique opportunity to build and scale strategic partnerships in one of the world's most sophisticated technology markets, working with enterprise clients and ecosystem partners to drive adoption of cutting-edge AI solutions.
As Partner Director, you will be responsible for establishing our partner ecosystem in Japan, building relationships with system integrators, technology partners, and enterprise accounts. You will work cross-functionally with product, engineering, and go-to-market teams to ensure successful partner enablement and customer success.
Key Responsibilities
- Develop and execute the partnership strategy for the Japan market
- Identify, qualify, and onboard strategic partners including system integrators, consulting firms, and technology partners
- Build and maintain executive-level relationships with key partners and enterprise clients
- Drive revenue growth through the partner channel
- Collaborate with global teams to localize partner programs and enablement materials
- Represent the company at industry events and conferences
- Provide market feedback to product and engineering teams
Requirements
- Native-level Japanese and business-level English proficiency
- 10+ years of experience in enterprise partnerships, business development, or sales in the technology sector
- Proven track record of building and scaling partner ecosystems in Japan
- Strong existing network with enterprise accounts and technology partners in Japan
- Deep understanding of the Japanese enterprise technology market
- Experience working with global technology companies and navigating cross-cultural dynamics
- Strong executive presence and ability to engage with C-level stakeholders
- Self-starter with ability to operate autonomously in a fast-paced environment
Nice to Have
- Experience with AI/ML technologies or developer tools
- Background in consulting or system integration
- MBA or advanced degree
- Experience building partnerships from the ground up
What We Offer
- Opportunity to shape the Japan market strategy for a leading AI company
- Direct impact on product development and market direction
- Competitive compensation package including equity
- Collaborative, mission-driven team culture
- Professional development and growth opportunities
日本語版 / Japanese
募集ポジションについて
最先端のAIソリューションを提供する当社の日本市場拡大をリードするパートナーディレクターを募集しています。日本の洗練されたテクノロジー市場において、戦略的パートナーシップの構築とスケールを担い、大企業クライアントやエコシステムパートナーと協力してAIソリューションの導入を推進していただきます。
パートナーディレクターとして、日本におけるパートナーエコシステムの確立、システムインテグレーター、テクノロジーパートナー、エンタープライズアカウントとの関係構築を担当いただきます。プロダクト、エンジニアリング、GTMチームと連携し、パートナーイネーブルメントと顧客成功を実現します。
主な業務内容
- 日本市場におけるパートナーシップ戦略の策定と実行
- システムインテグレーター、コンサルティングファーム、テクノロジーパートナーの発掘、評価、オンボーディング
- 主要パートナーおよびエンタープライズクライアントとのエグゼクティブレベルの関係構築・維持
- パートナーチャネルを通じた収益成長の推進
- グローバルチームと協力し、パートナープログラムやイネーブルメント資料のローカライズ
- 業界イベントやカンファレンスでの当社代表
- プロダクトおよびエンジニアリングチームへの市場フィードバック提供
応募要件
- 日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル
- テクノロジー業界におけるエンタープライズパートナーシップ、事業開発、または営業の経験10年以上
- 日本市場におけるパートナーエコシステムの構築・スケール実績
- 日本国内のエンタープライズアカウントおよびテクノロジーパートナーとの強固なネットワーク
- 日本のエンタープライズテクノロジー市場への深い理解
- グローバルテクノロジー企業での就業経験と異文化間の調整力
- 経営層レベルのステークホルダーと対等に対話できるエグゼクティブプレゼンス
- 変化の速い環境で自律的に行動できる自走力
歓迎要件
- AI/ML技術または開発者ツールの経験
- コンサルティングまたはシステムインテグレーションのバックグラウンド
- MBAまたは高度な学位
- パートナーシップのゼロからの立ち上げ経験
提供できるもの
- 最先端AI企業の日本市場戦略を形成する機会
- プロダクト開発と市場方向性への直接的な影響力
- 競争力のある報酬パッケージ（株式報酬を含む）
- 協力的でミッション重視のチーム文化
- 専門的な成長機会とキャリア開発