Senior Business Development Manager – Mobility Startup

About the Role

We are seeking a Senior Business Development Manager to join a fast-growing mobility startup dedicated to transforming regional transportation. This role sits directly under executive leadership and focuses on launching new taxi operations, expanding into new markets, and building the foundation for next-generation mobility services including autonomous vehicles.

You will be responsible for end-to-end business development—from strategy formulation to on-the-ground execution—across multiple regions in Japan. This is a hands-on role combining strategic thinking with operational excellence, ideal for someone who wants to build the future of local transportation infrastructure.

Key Responsibilities

**Service & Business Launch**

• Lead the vertical launch of new taxi operations in regional cities and urban areas (strategy, licensing, operational design, P&L planning, hiring)
• Own P&L management and business operations with numerical accountability
• Manage complex, multi-stakeholder projects from launch through operational stability

**Post-M&A Integration (PMI)**

• Design and execute PMI processes following acquisitions
• Lead organizational transformation, business process redesign, and talent allocation
• Develop and implement value-creation initiatives addressing both management and operational challenges

**New Mobility Business Development**

• Conceptualize and design new mobility services (e.g., premium hire car services)
• Design and execute proof-of-concept projects, driving path to full-scale deployment
• Develop use cases and growth strategies based on market, technology, and user insights

**Cross-Functional Leadership**

• Collaborate across product, operations, HR, legal, and other functions
• Mentor and develop junior team members
• Contribute to organizational design, hiring, and location-level business management

*Note: This role requires business travel 4-5 days per week*

Requirements

**Essential:**

• Strong alignment with the company's mission and deep interest in transportation/mobility
• One or more of the following:
• Executive-level business growth experience at a startup
• Executive or business unit leader experience in the IT industry
• Track record of driving business growth through strategy consulting or business development
• Experience leading M&A/PMI and driving business integration and growth
• Ability to commit to one of the following:
• 5 days/week business travel to Osaka or relocation
• 4+ days/week nationwide travel or relocation

**Preferred:**

• Understanding of regional taxi industry dynamics and ability to build collaborative relationships with industry partners

What We're Looking For

• **Entrepreneurial Mindset:** Owner mentality—making decisions and executing rather than critiquing from the sidelines
• **Field-First Thinking:** Ability to develop strategy from primary sources and real-world insights, not just desk analysis
• **Flexible Purpose-Orientation:** Focus on objectives over roles or methods
• **Strategic + Tactical Balance:** Equally comfortable with executive-level strategy and hands-on operations
• **Long-Term Growth Ambition:** CxO-level perspective with ambition to become future business leader

What We Offer

• Direct impact on solving critical social infrastructure challenges in aging communities
• Opportunity to build the foundation for autonomous vehicle deployment
• Executive-level exposure and career development path
• Flexible work arrangements (flextime with 11am-2pm core hours)
• Comprehensive benefits including various leave types, full social insurance coverage
• Non-smoking environment

日本語版 / Japanese

募集背景

地域交通の課題解決に取り組むモビリティスタートアップにて、事業開発のシニアポジションを募集しています。経営直下で、タクシー事業の新規拠点立ち上げ、M&A後の統合推進、新規モビリティサービスの企画・実装など、事業成長の最前線を牽引していただきます。

将来的な自動運転の商用化も見据え、地域に根ざした移動インフラの再構築に挑戦する、やりがいのあるポジションです。

業務内容

サービス・事業の垂直立ち上げ

• 地方都市・都市圏におけるタクシー営業所の新規立ち上げ（戦略策定、許認可取得、オペレーション設計、収支計画、採用等）
• 新規拠点におけるP/L設計と数値責任を伴う事業運営・改善
• 複数関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメント（立ち上げ〜運用定着）

PMI（M&A後統合）および成長施策

• M&A後のPMI実務および組織・事業統合プロジェクトの設計・推進
• 組織変革、業務プロセス設計、人材配置などバリューアップ施策の遂行
• 経営課題・現場課題双方に基づいた拠点成長施策の立案・リード

新規モビリティ事業の企画・実装

• ハイヤー等の新規事業構想とサービス設計
• PoC設計・実行、本格導入に向けたプロジェクト推進
• 市場・技術・ユーザー起点でのユースケース開発とサービス成長戦略の立案

組織横断・育成的役割

• 他部門（プロダクト・オペレーション・人事・法務等）との連携・プロジェクト推進
• 若手メンバーの伴走・育成を含むチームづくりへの貢献
• 組織づくり、採用、業務設計など拠点経営全体への関与

※週4〜5日程度の出張が発生する見込みです

応募要件

必須要件：

• ミッションへの共感、交通・モビリティ事業への強い興味
• 以下のいずれかのご経験：
• スタートアップでの経営層としての事業グロース経験
• IT業界での役員や事業責任者のご経験
• 戦略コンサルティングや事業開発の経験を活かし、事業成長を牽引してきた方
• 事業会社でのM&A/PMIを主導し、事業統合・成長を推進した経験
• 以下いずれかの対応ができる方：
• 大阪への週5日の出張または転勤
• 全国への週4日〜の出張または転勤

歓迎要件：

• 地域のタクシー業界特性を理解し、他事業者との連携を円滑に進められる方

求める人物像

• 事業家マインド：評論家ではなく、自ら当事者として意思決定・実行できる方
• 現場起点の思考力：机上の空論ではなく、一次情報から戦略を描ける方
• 柔軟な目的志向：役割や方法にこだわらず、目的に従い動ける方
• 構造と泥臭さの両立：経営視点とオペレーションの両輪を回せる方
• 長期視点での成長意欲：CxO視座を持ち、未来の経営人材を目指す方

勤務条件

勤務地：東京都港区虎ノ門（全国への週5日の出張または転勤の可能性あり）

雇用形態：正社員（期間の定めなし）

勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム11時〜14時）

休日：完全週休2日制

試用期間：3ヶ月

福利厚生：

• 各種休暇（有給休暇、慶弔休暇、出産育児休暇、産前産後休暇、看護/介護休暇、夏季休暇、Welcome休暇、Sick Leave）
• 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
• 屋内全面禁煙